Názov spoločnosti: INTELLIGENT CONTROL SYSTEMS s.r.o. MICHALOVCE, v skratke ICS s.r.o. Michalovce
Miesto podnikania: Michalovce
Odbor podnikania: Meranie a regulácia, riadiace systémy, technologický silnoprúd, elektroinštalácie budov, technologické a energetické stavby
Webové stránky:
www.icsmi.sk
Problém
Firma ICS s.r.o. Michalovce vznikla v roku 1994 ako inžinierska firma špecializujúca sa na merania a regulácie v priemyselných aplikáciách a aplikáciách pre riadenie budov. Jadro firmy tvorili ľudia s bohatými praktickými skúsenosťami z prostredia ťažkej chémie a riadenia technologických procesov chemickej výroby. Firma postupne zbierala referencie, pribúdali ďalšie oblasti pôsobenia a rozširovanie ponuky s cieľom poskytovať komplexné riešenia. Postupne v oblasti riadenia budov pribudla ponuka vzduchotechniky a klimatizácie a v oblasti priemyselných aplikácií hlavne ponuka technologického silnoprúdu.
Firma sa prirodzeným vývojom stále významnejšie podieľala na dodávkach s vysokou potrebou prevádzkového kapitálu. Či už to boli dodávky pre súkromný alebo verejný sektor, vyznačovali sa dlhými splatnosťami pohľadávok. Firma preto pociťovala nedostatok prevádzkových zdrojov potrebných na pružné fungovanie. Napriek tomu, že mala v pohľadávkach viazané vysoké sumy, potrebovala nakupovať vstupy na ďalšie súbežné projekty.
Riešenie
Vďaka tomu, že spoločnosť ICS má dlhoročné skúsenosti, dostáva sa referenciami k zaujímavým zákazkám, ktorých vykonáva väčšinou niekoľko súbežne. Odberateľmi sú bonitné spoločnosti, ktoré vyžadujú dlhé odložené splatnosti, naopak dodávateľom musí firma platiť čo najskôr. Bibby si postupuje tieto pohľadávky a okamžite na ne vypláca zálohu 70 – 80%. Vďaka okamžitej platbe je firma schopná získať skontá, a tak dokáže ušetriť na vstupoch, pokryť si náklady na financovanie a navýšiť tým svoj zisk. Bibby vždy preverí bonitu odberateľa a spravuje a inkasuje pohľadávku namiesto klienta, čím zabraňuje vzniku problémových pohľadávok. Firma je schopná konkurovať aj väčším firmám, pretože faktoring jej umožňuje zobrať aj zákazku s dlhšou splatnosťou.
Hodnotenie spolupráce
Vďaka spolupráci s Bibby získala firma ICS významnú konkurenčnú výhodu tým, že bola schopná pustiť sa aj do oveľa väčších projektov, než by bola schopná iba s využitím svojich zdrojov. Garancia finančných tokov a hlavne ich dostupnosť v oveľa skoršom časovom horizonte umožňuje významne optimalizovať dodávateľsko – odberateľské vzťahy. Financovanie touto formou je pre našich dodávateľov mnohokrát dostatočnou zárukou na dosiahnutie výhodnejších nákupných podmienok. Na druhej strane pre nás Bibby predstavuje významný prvok pri zlepšení platobnej disciplíny našich odberateľov. Vysoko je treba vyzdvihnúť rýchlosť a promptnosť reakcie na naše požiadavky, kde je Bibby schopná naozaj vo veľmi krátkom čase spracovať analýzu nášho obchodného partnera, priamym jednaním s naším partnerom vysvetliť a dohodnúť podmienky faktoringu, takže v horizonte niekoľkých dní sú všetky potrebné náležitosti dohodnuté a uzavreté a my sa môžeme venovať vlastnej realizácii projektu. Viackrát sme s úspechom využili aj obrovskú flexibilitu pri hľadaní riešení zložitejších prípadov financovania, kde musím oceniť otvorený prístup k reálnym problémom konkrétnych prípadov a s uznaním musím konštatovať, že Bibby často dokáže nájsť riešenie aj tam, kde už sme mali pocit, že žiadne riešenie nie je možné. Často tým dokážeme pomôcť aj naším obchodným partnerom – investorom. Vďaka tomu potom u týchto investorov získavame významnú konkurenčnú výhodu pri ďalších projektoch v budúcnosti.